Где брать заказы на ремонт прорабу в 2020 году — ТОП-5 актуальных способов

Каждый владелец строительной компании или бригадир небольшой команды знает, как трудно искать качественные заявки на ремонт. Конкуренция растет с каждым годом все больше и больше, а крупные фирмы забирают себе самых лучших клиентов.

Где брать заказы на ремонт в 2020 году

Однако вместе с ростом конкуренции растут и маркетинговые возможности компаний по поиску клиентов. Сейчас даже обычная бригада может обратиться с колл-центр, который будет обзванивать и искать для них клиентов. Но работает ли такой способ? Да и вообще, какие способы поиска клиентов наиболее актуальны в 2020 году? Об этом и поговорим в этой статье. Нужно отметить, что данная статья является краткой выдержкой из немного устаревшей статьи на нашем портале.

ТОП-5 способов поиска заявок на ремонт

Какой способ поиска клиентов вы выберете или посоветуете?

Принять участие в опросе

№5. SEO

SEO — это органическое продвижение сайта в поисковых системах. Как правило, заявки с этого канала приходят с меньшей стоимостью, чем с контекста, но и с меньшим постоянством. Основной недостаток подобного рода продвижения — заявки пойдут не сразу. Вам придется заказывать услугу до полугода, прежде чем вы увидите качественный рост и постоянный поток клиентов. Это связано с медлительностью поисковых систем и планомерностью работ. Нельзя провести все необходимые работы в один день. 

SEO-продвижение сайта

Главное преимущество перед контекстной рекламой — заявки будут идти еще долгое время после остановки работ. В контексте же они кончатся в тот же миг, как закончится бюджет.

Плюсы

• При правильном продвижении заявки обходятся дешево.
• Дает бизнесу большое отстранение от конкурентов (игра в долгую).

Минусы

• Высокая стоимость, средняя месячная оплата за SEO-продвижение сайта от 40 000 руб..
• Высокий риск наткнуться на мошенников при заказе услуги (исполнители некомпетентны в услуге).
• Длительное время продвижения (обычно около года).
• При неправильном SEO возможны фильтры поисковых систем и продвижение будет бесполезным (к вопросу о профессиональных исполнителях).

№4. Покупка заявок на строительных сайтах

Многие информационные строительные сайты получают запросы от пользователей на услуги. Поскольку сами сайты таких услуг не оказывают, они с радостью продают их в различные компании или просто бригадам. 

Лид и лидогенерация

Основных преимуществ два: низкая цена заявки (по сравнению с контекстной рекламой) и отсутствие конкурентов, то есть заявка отдается в одни руки и вам достаточно её просто прозвонить.

Способ отличный, так как пользователи сами делятся контактами и ждут звонка от специалистов, а значит, их можно отнести к “теплым” клиентам. Сконвертировать такой лид в продажу не составит труда.

Плюсы

• Новый канал заявок, которым практически не пользуются конкуренты.
• Возможность быстро получать большое количество заявок.
• При правильном размещении рекламы, заявки будут обходиться дешевле остальных источников.

Минусы

• Сложно попасть в нужную аудиторию (например, сайт про ремонт, а вам нужны заявки на строительство или на возведение фундаментов).
• Владельцы ресурсов могут завышать цену на рекламу.
• Возможно большое количество информационных заявок («я звоню просто узнать цену»).

Более подробно о примерах покупки заявок на строительных сайтах можно почитать здесь.

№3. Агрегаторы и биржи

Если вы работаете в строительстве, то, скорее всего, слышали про такие агрегаторы заявок, как Profi.ru или remontnik.ru.  Вы сможете начать получать заявки на ремонт просто зарегистрировавшись в сервисе. Единственный недостаток — вместе с вами за одну заявку могут бороться сразу несколько других компаний или бригад.

Агрегаторы и биржи заявок на ремонт

Выигрывает тот, кого выберет сам заказчик исходя из цены и портфолио. Как понимаете, в основном выигрывает тот, кто предложит наименьшую цену за свои работы.

Такой подход подойдет не всем компаниям, ведь их цены выше, чем у обычной бригады. Хотя мониторить заказы нужно в любом случае, часто подворачиваются и очень крупные заказчики, которым принципиально работать именно с полноценной компанией.

Плюсы

• Понятен принцип оплаты (пока вы не заключили договор и не приступили к работе, деньги не снимают).
• Большое количество заказчиков ищет исполнителя.
• При большом количестве работ в портфолио можно выделиться на фоне исполнителей новичков.

Минусы

• На сервисе remontnik.ru трудно брать заявки без отзывов и хорошего портфолио.
• На сервисе Profi.ru не всегда удается получать заявки по хорошей цене без реальных отзывов.

В целом рекомендуем данный канал!

№2. Контекстная реклама

Контекст можно считать одним из главных поставщиков заявок во все ниши бизнеса, но есть один недостаток: стоимость заявки. Цена обращения в вашу компании напрямую зависит от качества настройки рекламы, используемых ключевых слов и качества сайта. Именно по этим причинам не стоит пытаться настроить рекламу самостоятельно или доверять этот вопрос дилетантам. Иначе вы просто сольете рекламный бюджет, да еще и заплатите этому “специалисту”.

У контекстной рекламы всего один недостаток — высокая стоимость заявки

Лучше всего доверить настройку контекста компании, которая занимается этим не один год и имеет много успешных кейсов.

Плюсы

• Если найдете хорошего подрядчика, который настроит рекламу правильно, тогда стоимость заявки на капитальный ремонт квартиры в Москве обойдется примерно в 1200 руб., в регионах цены ниже в 2-3 раза.
• Есть возможность работать с некоторыми исполнителями за заявки (платите за заявку, а не настройку рекламы).
• Быстрый поток заявок.

Минусы

• Много дилетантов, которые настраивают рекламу неправильно.
• Нужен конверсионный сайт.
• Нужен стартовый бюджет 50-100 тыс. рублей.

№1. Собственный сайт

Сам по себе сайт — это отличный маркетинговый инструмент. Однако, как и любая вещь, которая помогает заработать, он не может стоит дешево или быть некачественным.

Распространенные ошибки:

• сайт заказали подешевле у сына бухгалтера;
• сайт не наполнен;
• на сайте не актуальная информация;
• сайт не обновляется уже 3+ года.

Собственный сайт — отличный маркетинговый инструмент

Как правильно:

• сайт выглядит качественно на всех устройствах;
• на сайте постоянно обновляется портфолио;
• вся информация постоянно актуализируется на сайте;
• сайт продвигается в поисковых системах.

Да, делать “правильно” однозначно сложнее и дороже, но именно такой подход и поможет конвертировать посещаемость сайта в заявки.

Плюсы

• Наличие качественного сайта значительно увеличивает приток заявок.
• Люди часто судят по компании по сайту.
• Возможность показывать сайт не только в поисковой системе (SEO), контекстной рекламе, но и в городских справочниках и т.д..

Минусы

• Хороший сайт на тематику ремонта стоит от 50 000 руб.
• Одного сайта недостаточно нужно его продвижение (SEO или платная контекстная реклама).
• Сайт нужно постоянно обновлять и делать это правильно.

Заключение

Конечно, это не все способы, которыми строительная бригада может пользоваться для поиска клиентов. Однако это основные, использовать которые нужно в первую очередь. Как минимум, связка Сайт + настройка контекстной рекламы уже не оставит вас без клиентов. 

Рекомендуем прочитать более развернутую версию данной статьи где вы найдете еще больше идей. В будущем мы будем много публиковать о полезных советах для владельцев ремонтного бизнеса. Следите за новостями!

Голосование пользователей

Какой способ поиска клиентов вы выберете или посоветуете?

Собственный сайт

0
%
(
0
)

Контекстная реклама

0
%
(
0
)

Агрегаторы и биржи

0
%
(
0
)

Покупка заявок на строительных сайтах

0
%
(
0
)

SEO

0
%
(
0
)

Сохраните результаты голосования, чтобы не забыть!

Чтобы увидеть результаты, вам необходимо проголосовать

Источник